自宋代以降，以丝织品为代表的精工苏作，就一直作为古代丝绸之路上极为畅销的“中国制造”而蜚声海内。
从苏州到长安、吐鲁番、撒马尔罕再折向波斯高原，商队的声声驼铃至此朝南将巴格达和开罗串成一线，往北穿越君士坦丁堡直抵罗马城。郑和下西洋后海上丝路崛起，大宗丝绸、瓷器、茶叶和各类巧夺天工的中国制成品自苏州扬帆启航，利用强大的季风沿着南洋群岛、斯里兰卡一路西行最终驶入红海湾——甚至游弋东非海岸。
“苏州制造”和中国人崇尚平等、务实、友善的恢弘气度，跨越群山、荒漠、草原与海洋的重重阻隔，在辽阔的欧亚大陆以及更加遥远的人类社群中创造商机、携手繁荣、缔造和平。
如今，在共建“一带一路”倡议提出十周年、丝路沿线人民追求工业化、数字化和美好生活的热情空前高涨的新时代，早已焕然一新的“苏州制造”、“苏州智慧”与“苏州服务”，应声出海，与丝路伙伴一道分享一颗颗高质量发展下的甜美硕果；同时，青春而现代的苏州亦始终敞开胸襟，主动吸收异域文明的创新精华为我所用、共创双赢。
郑和舰队的万里西洋路，始于苏州太仓刘家港。
一根光纤，点亮全球化版图
亚非欧三洲交界处，苏伊士运河经济区内，埃及首个光纤光缆工厂亨通光电埃及股份有限公司频频叩开市场的大门，光纤光缆订单不断涌入。
“看着世界地图做企业，沿着‘一带一路’走出去”，这是亨通集团在2014年打出的响亮口号。亨通光电埃及股份有限公司是亨通集团全球海外产业基地之一，也是亨通在中东、北非地区的通信和电力产品交付基地，致力于为客户提供光缆、ODN生产制造和光通信EPC总包服务，OPGW、导线生产制造和电力总包服务以及海光缆运维服务。
埃及是共建“一带一路”重要国家，地理位置优越，近年来投资环境不断改善，信息通信基础设施发展迅速。当时的埃及仍然是全球移动通信系统1G的水平，而彼时中国已进入3G时代。
埃及的光缆主要依赖进口，需求呈逐年增长趋势。亨通集团决定与埃及合资办厂。2020年10月，亨通光电埃及股份有限公司总经理房绍磊与四位同事疫情之下远赴埃及，开展合资公司注册事宜，跑了整整半年时间，最终在2021年4月完成注册。目前，亨通光电埃及股份有限公司一期工厂于去年4月投产，项目总投资超千万美元，带动本地就业超100人。
亨通光电“5G+工业互联网”光缆生产车间。
从陌生到熟悉，埃及市场认可更多亨通产品。
“刚开始，客户对我们比较陌生，随着更多当地客户使用我们的产品，我们打出了知名度，带动亨通高压、光伏电缆等其他产品的销售。埃及目前致力于发展新能源产业，原来使用欧洲等地的产品，现在也开始逐步尝试使用我们的产品。”房绍磊说。
此外，亨通的马尔代夫NaSCOM海缆项目创下国际最长海光缆纪录，葡萄牙维亚纳堡150kV海上浮式风力发电输出系统项目，沙特红海公用事业基础设施项目逐一完成。目前亨通集团在欧洲、南美、南非、南亚、东南亚等地区设立12家产业基地，在全球40多个国家设立营销技术服务分公司，业务覆盖150多个国家和地区。
苏州是制造业大市，工业体系健全，与“一带一路”共建国家产业互补性较强。“经过多年深耕，走出去的优秀企业攀高逐新，有利于苏州深度参与全球产业分工和合作，提高产业链供应链稳定性，培育更具国际竞争力的本土跨国企业。”业界人士如是说。
从“中国制造”到“中国品牌”
在泰国春武里，莱克电气设立的第二家海外工厂正如火如荼地建设，预计今年年底建成。而此前建成的莱克越南工厂已经进入良性运转。
莱克电气股份有限公司创立于1994年，是一家以高速电机为核心技术，以家居清洁、空气净化、水净化、厨房电器等绿色智能小家电、园艺工具及其核心零部件为主营业务的研发制造商。
莱克电气的生产高度智能化。
近30年来，从出口代工业务转为创建自有品牌，莱克电气的创新创业史恰如“苏州制造”的生动缩影。目前，莱克已成为中国小家电行业最高端的民族品牌，2023年品牌价值突破78亿元，是国内实现从“中国制造”到“中国品牌”成功转型的企业之一。
开放带来进步，企业深入参与国际市场，才能发现世界的精彩，吸收到成长壮大的养分。
近年来，东南亚小家电市场的潜力逐步显现，莱克越南工厂也逐渐打开市场，收获订单。“企业‘走出去’形成优势布局，可以让莱克在自己的领域保持竞争力，更好地抓住客户抓住项目，营业收入逐年增长。”莱克电气股份有限公司财务总监徐殿青说。
科沃斯是苏州先进制造业的一张名片。
通过走出去，成为“苏州制造”全球化家电品牌的还有科沃斯。2009年科沃斯实现自主品牌出海，目前已在美国、德国、日本分别建立了海外子公司，在全球设有十余个海外仓，产品远销全球145个国家和地区。2022年，科沃斯集团合并营收153.25亿元、同比增长17.11%，其中境外收入51.86亿元、占全部收入的33.84%、同比增长9.92%。
苏州企业深度参与“一带一路”共建国家的投资与经济合作，2018年以来，对外投资项目和中方协议额近八成来自民营企业，在助力其他国家相关产业发展的同时，也为自身发展开辟了新天地，打响了中国品牌。
创新合作与“高质量”
随着在经贸领域与共建“一带一路”国家的合作进一步走深走实，苏州金融、法律等高端服务业也迎来了新的发展机遇。
今年9月，苏州市律师协会赴江苏驻菲律宾海外法律服务中心和江苏驻印尼海外法律服务中心，推进这两个中心实体化运营。苏州市律师协会涉外委员会主任陈芍开表示，近年来随着出海企业的需求增多，苏州律师事务所开始到境外开分所，对懂国际规则的涉外律师需求渐多。
来自苏州本土的东吴证券已迈上了海外耕耘之路。
共建“一带一路”资金融通不断扩大，金融合作机制日益健全。在这样的大背景下，苏州本土金融机构相继落子新加坡。
东吴证券是最早“走出去”的国内券商之一，于2015年8月设立新加坡子公司。东吴证券通过旗下两家子公司开展基金管理、投资顾问等资产管理类业务及企业融资、兼并收购、证券研究等投资银行类业务，构建跨境服务体系，为长三角客户“走出去”提供有效支撑。
东吴证券执委、东吴证券（新加坡）董事长刘辉告诉圆桌观察员，目前公司资产管理业务已初具规模，在产品类型及产品数量上已居新加坡中资券商同行前列。投行除开展新加坡金融管理局所批牌照业务外，正积极申请新加坡交易所主板及凯利板保荐人资格，未来有望成为少数取得该类资格的新加坡中资券商之一。
另一家苏州本土金融机构苏州银行也于2019年设立新加坡代表处。苏州银行紧抓共建“一带一路”倡议创造的机遇，深化服务双边金融创新项目，助力两地金融科技、跨境金融等合作交流，为江苏省“走出去”企业和“引进来”东南亚企业跨境业务发展提供多样化的金融产品及服务。苏州银行还联合新加坡凯德基金、苏州工业园区共同发起设立了苏新基金，这不仅是苏州银行综合化经营的突破，也是苏新两地金融合作与高质量发展的结晶。
苏州银行正抢抓“一带一路”倡议所创造出的发展壮大的机遇。
资金融通是共建“一带一路”的重要支撑。随着“一带一路”倡议得到越来越多积极响应，资金融通合作之路正不断凝聚起金融合力，推动共建“一带一路”国家共同繁荣。
苏州市商务局副局长李兆玮认为，苏州企业在“走出去”实践中形成一批新的发展模式，这十年的探索对于未来打造苏州本土跨国企业具有极其重要的开拓意义。
“当前国际形势严峻复杂，风险挑战无处不在，但相信只要企业坚定信心、有勇有谋、稳扎稳打，定能在搏击风浪中成长为翱翔天际的雄鹰。在此过程中，苏州市商务局将为出海企业保驾护航，全方位优化境外投资服务保障，助力企业高水平、高质量‘走出去’。”李兆玮说。
中新合作，更上层楼
翻开共建“一带一路”倡议十周年的苏州纪事，就一定会被双向奔赴的中新合作所吸引，因为这是当代苏州对外开放史上最为浓墨重彩的篇章之一。
日前，江苏省代表团圆满结束了新加坡考察之旅。考察期间，苏州和新加坡达成28个合作项目，总金额约82.4亿美元，涵盖产业合作、贸易投资、科技文旅等多个领域。
近年来，中新两国不断深化合作，着力将中新“国际化走廊”共建成“一带一路”标杆项目，培育新加坡苏州商务中心、苏州工业园区国际商务合作中心，推动两地资源要素高效流动，服务两地企业“走出去”“引进来”，把苏州打造成具有世界聚合力的双向开放枢纽，助力苏州成为中新合作典范城市。
苏州工业园区国际商务合作中心坐落于新加坡纬壹科技城大牌55号楼，目前实际使用面积1.6万平方米，集合了科技孵化、展示路演、咨询服务等功能，致力于打造衔接全球创新资源的重要枢纽。
苏州工业园区是中新合作的璀璨明珠。
“两年来，这个中心不辱使命，成果斐然，可以说是目前苏州工业园区体量最大、功能最全的国际商务合作中心。”
苏州工业园区投资促进局副局长、苏州工业园区新加坡国际商务中心主任卞毓春告诉圆桌观察员，截至2023年9月30日，该中心已签约项目92家。
自2021年以来，新加坡连续两年成为苏州当年度实际使用外资第二大来源地。中新合作苏州工业园区成立29年来，苏州累计实际使用新加坡资本超117亿美元。新加坡在苏州投资企业数量持续增长，目前已超900家。全市各板块依托中新合作国家级平台，打造多个跨境投资公共服务平台。
贝康医疗是苏州企业成功展开全球布局的典型案例之一。
贝康医疗于2010年创立于苏州，是中国第一家辅助生殖领域医疗器械产业上市公司，早在去年就布局新加坡，打算在这里捕捉国际合作良机。
今年，贝康医疗成功采用“并购+合作”双路并进的新模式，大手笔布局辅助生殖领域全产业链——6月，贝康医疗收购新加坡吉纳生物医学控股有限公司，这是中国辅助生殖领域医疗器械创新公司首次并购全球顶级同业公司；7月，贝康医疗与吉纳集团签署战略合作协议；9月，新加坡吉纳生物医学公司的胚胎培养箱、培养液等产品在中华医学会第十六次全国生殖医学学术会议上亮相；9月和10月，新加坡吉纳生物医学公司携贝康医疗的PGT完整解决方案Genie（含检测试剂盒和基因测序仪）在澳大利亚举办的亚太生殖年会和美国举办的美国生殖年会中亮相。
“我们收购了新加坡吉纳生物医学公司后，可将国际领先的产品和技术带入中国，节约研发时间并且加快核心产品国产化进程。”贝康医疗财务总监殷乐骏表示。
像贝康这样的企业在苏州并不在少数。“走出去”，“引进来”，然后实施升级版的“走出去”，紧扣螺旋式上升的发展逻辑，主动融入全球产业链，汲取能量，扩大优势，成为不少苏州企业快速成长壮大的“不二法门”。业界人士认为，这种“跨境投资+返程国产化”或“产业基金+上市公司直投”的发展模式，使企业在走出去与引进来的良性循环中向高附加值、高端方向升级。这是不少立足中国、着眼全球的高端制造业企业的必由之路。
闪耀丝路，未来会更好
在全球瞩目的第三届“一带一路”国际合作高峰论坛期间，150多个国家、30多个国际组织签署共建“一带一路”合作文件；参与各方共形成458项成果，“一带一路”企业家大会达成了972亿美元的商业合同。高质量共建“一带一路”的前景，正从梦想照进现实。
再看苏州。2013年，苏州与“一带一路”共建国家贸易额为699.5亿美元；2022年，这一数字已大幅上升至1370亿美元。2022年，苏州企业在“一带一路”共建国家投资116个项目，同比上升34.9%，协议投资额10.8亿美元。苏州全市跨境电商进出口额167亿元，同比增长40.98%。2013年时，仅有1列中欧班列；到2022年，班列数量达到了503列。
“一带一路”，是中外人民相亲相近、互学互鉴之路。
苏州能够闪耀“一带一路”，充分证明了高水平开放的无比重要性。不谋全局者，不足谋一域。开放，是一种双向交流。不论是公共平台，还是单个企业，“走出去”与“引进来”往往前后伴生，彼此呼应，互为因果。
十年来，苏州在与“一带一路”共建国家深化合作中，坚持高水平开放，构建“双循环”新发展格局。这座以开放型经济著称的城市，终于实现了由“引进来”为主向“引进来”和“走出去”并重的历史性转变，正昂首阔步走出高质量发展的新天地。
